"B2B제품, 영업 힘들죠?"
타깃 고객이 기존 거래처가 있거나
우리 제품이 아직 실적이 없다면
기회를 찾기 어렵습니다.
그래서... 첫 제안부터
계약체결까지 오랜 시간이 걸립니다.
B2B영업의 성공비결은
'전방위 영업(All round sales)' 그리고 '인맥'입니다.
오랜 시간이 걸리는 만큼
여러 곳에 낚시대를 놓아야 합니다.
또한 당신을 도와줄 파트너가 필요합니다.
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